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投融指导:必要的融资催化剂——人脉融资   返回
 必要的融资催化剂——人脉融资
发布日期:2013-11-11    信息来源:本站原创

    其实若你在需要资金时才想到这件事的话,似乎有点“临时抱佛脚”,因为人脉的经营着实是一种长期的投资,而绝非当下可以快速累积的资源。有的时候,一条有效的人脉,可能就是你的救命良药。投融界www.trjcn.com)作为国内专业的投融资信息服务平台,除了以海量资金/项目数据库为基础,更是难得的网络人脉圈。对于运用人脉的方法方面,归纳四点供大家参考:

 

    一、疏通人脉,厘清资源,建立有效关系网

    在平日社交场合时,应累积多元化的人际关系(特别在金融圈)。人与人的关系如何建立,一般由“见过面——名片交换——认识——熟识——人脉”这一过程。此一过程的经营,建立起对自己真正有效的人际关系网是最重要的一步。而在投融界www.trjcn.com)平台上,你身处的便是投融资的大圈子,也可与感兴趣的项目/资金方交换名片,这一功效,跳过了很多人不得其门而入的传统弊端,可以直接利用平台,互换名片——认识——交流——见面——熟识——人脉。投融界www.trjcn.com)提供的,是滋养人脉的土壤,只要你悉心经营,必有收获。

    二、日起有功,涓滴成河,累积信誉影响力

    与金融机构或资方间的往来更需一点一滴用心经营。因为一般个人或中小企业主对于与银行间的往来关系经常是采取被动的态度(老是抱持着最好不要向其借钱的消极态度),而这正是其果真有资金需求时才登“行”求助却遭拒绝的重要原因之一,若我们可以透过长线布局、策略规划与主动出击的方式,一方面累积自己与银行的信用与声誉,而一方面也为自己未来的任何可能的资金需求先作布局,届时若真有需求时,你将发现平日的点滴累积还是有其一定影响力的。

    三、全面收集,细心整理,建构强力数据库

    对于每一间往来银行及投资方的特性、经办/副理/经理的脾气个性及喜恶、案件处理的流程及关卡、送件时间的统计及分析……等资料;或关于每位可能资方的特性、好恶、风评与申援条件等资料,一定要细心收集整理并分析,期能透过详细的前置作业挑出人脉中资金供给者的“罩门”所在。

    四、策略规划,战术运用,潜移默化事竟成

    在完成上述数据收集分析及深耕布桩动作后,紧接着就是策略与战术运用的层面了。透过平日绩效的培养、人脉资源的酝酿发酵、创业讯息发布的时间掌控、有力人士的运作影响等多种方式的交差运用与安排下,相信前述的总总活动必定能让你在有资金需求时发挥其一定的功效与帮助。

总的来说,人脉建立与培养是一项长期的工作,不论当下是否需要,都应该主动建立并用心维护。投融界www.trjcn.com)认为:一个有效的人脉圈,在你需要资金帮助时,就是你最好的融资催化剂。

 
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