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投融指导:寻求投资时应规避的五种错误的介绍方式   返回
 寻求投资时应规避的五种错误的介绍方式
发布日期:2013-11-11    信息来源:投融界
    如果你认为获得风险投资对于创业者十分困难,那么也应换位思考一下风险投资机构所面对的各种挑战。

    近日,投融界第90期VIP投资发展沙龙完美落幕。会上,不少创业者带来了各自的项目,期望获得风投以及天使的亲睐。但是,企业/个人在介绍各自的项目时,也应注意几点,有时候,你的推介方式或者就是你失去机会的隐患。

    综合多年经验,总结以下五个可能会让你失去融资机会的错误,以作借鉴:

    一、冗长的介绍

    创业者的融资推介应该简明扼要地回答以下四个问题:

    1、融资能解决企业的什么问题?

    2、为什么这个问题对潜在客户有很大的影响?

    3、与竞争对手相比,你如何能够更好地解决这个问题?

    4、你项目的核心竞争优势是什么?创意点在哪?

    吸引眼球和索然无味的推介之间的不同在于其对于客户购买原因的理解。

    二、缺乏可信性

    如果创业者已经成功转让一家公司,或者已经使另外一家公司上市,很容易就能吸引风险投资机构的注意。如果没有吸引眼球的企业经营业绩该怎么办?创业者可以想想自己在其它方面所取得的成功,为自身加码。

    三、工作团队缺乏实力

风险投资机构希望创业者能够吸引优秀人才、组建和激励优秀工作团队。有些初创企业CEO组建了很优秀的团队。沟通过程中,他们常常会自豪地夸赞首席设计的成功产品设计或者销售副总帮助公司实现销售额快速增长。如果风险投资机构认为团队实力差强人意,也会怀疑创业者个人的判断力。

    四、融资额度不合理

    创业者应对自己的产品或服务市场进行细致缜密的分析。也就是说,要求风险投资机构提供1000万美元投资前,创业者应能够充分证明这些产品或服务有足够大的市场,完全能够确保投资带来预期回报。一些企业家往往在开始就报出较高的额度,这会让很多风投和天使却步。

    五、市场领导者的潜力

    使风险投资机构相信创业者的公司将成为市场引领者,并能掌握10%的市场份额关键在于证明其对客户问题有深入了解,并能够说明客户评判竞争对手产品的具体标准,以及能够展示其产品的竞争力。

 
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